【CBO·头条】高端洗护渐成红海,澳洲品牌如何进一步搅局?

日期:2015年12月31日 16:26

 

国内“高端洗护”市场之争愈演愈烈。近日,上海上美化妆品有限公司旗下高端洗护新品牌索菲亚即将开展渠道布局,澳洲品牌HOLA赫拉也宣布挺进这一细分市场,将于11月在中国市场全面推出其无硅油植物洗护系列。

 

 

消费升级下的进口高端洗护机遇

凯度数据显示,2011年至2013年,洗发水市场中国际品牌的市场份额分别为70.5%、72.3%和 73.9%,而本土品牌仅为 29.5%、27.7%、26.1%。由此可见,自2011年开始,本土洗发水企业所占据的市场份额在逐渐缩小,呈逐年下滑态势。且据199IT中文互联网数据咨询中心显示,截至2014年12月,我国目前洗护市场容量超300亿元,外资品牌却已达整个洗发水市场的80%。这块市场长期被外资品牌牢固把控着。
不仅如此,中国市场消费升级成为进口品崛起的新土壤,这吸引了越来越多进口品牌加入市场争夺。 AC尼尔森调查表明,中国市场上近40%的女性消费者表示愿意尝试高端洗发水。且早在2011年,高端洗护已占整个洗发水市场的10%至15%。近年来,施华蔻、吕以及LG生活健康旗下多个洗护品牌等也陆续加强或启动对中国市场的多渠道布局,以期分羹中高端消费红利。

 

 

在当前的高端洗护市场中,品牌众多,产品卖点也各异,但以“无硅油”概念最热。除了巴黎欧莱雅、美涛等外资品牌的搅局,中国本土品牌滋源高举高打也助推了“无硅油”的广泛消费者教育。然而,据《化妆品财经在线》记者于今年年中的市场调研数据显示,仅有30%左右的消费者了解和认同无硅油产品,整体接受程度仍然偏低,市场培育仍需继续。

在此背景下, 澳洲品牌HOLA赫拉优势如何?计划如何布局市场?

广州澳希亚实业有限公司总经理胡殿良在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示,高端洗护发市场的巨大潜力毋庸置疑,而HOLA赫拉品牌在其中的优势也十分明显。“首先,HOLA赫拉天然、有机、无污染的特性满足当今消费者的需求;其次,HOLA赫拉旗下如绵羊油、牛奶、蜂蜜等几个系列都是结合澳洲特质的动植物资源,很合适做高端洗护产品。”胡殿良进一步向《化妆品财经在线》解释。

 

 

进口洗护打法也要“接地气”

在最近的一次走访市场时,某代理商告诉《化妆品财经在线》记者,他正在考虑性价比高的进口高端洗护产品,如皂型或天然有机类的产品。而这类品牌的渠道支持政策也是他非常关心的问题。

胡殿良告诉记者,HOLA赫拉洗护系列共9个SKU,涵盖洗发水、发膜、沐浴露等多个品类,单品均价在110元左右。在产品打造方面,HOLA赫拉结合国际尖端科技,首创“7无添加”技术:无硅油、无硫酸盐、无邻苯二甲酸盐、无矿物油、石蜡油、无人工色素、无二乙醇胺、无苯甲酸酯类防腐剂。据了解,HOLA赫拉使用了天然氨基酸代替化学起泡剂,使洗护产品更专业、安全、温和。

在渠道选择上,HOLA赫拉洗护系列除了进驻赫拉HOLA现有百货专柜,还已全线进驻品牌现有的2000家专营店网点以及合作的高端超市。当然,这种渠道策略也对品牌的形象提出了要求。

据介绍,在陈列上,HOLA赫拉会为终端配置植物洗护系列专属的落地陈列架、系列吊旗海报和陈列小道具等,进行多方面的形象宣传。同时,该品牌还推出全新可移动花车,布局极具功能性,且天然简约的设计风格,凸显HOLA赫拉天然、传统、简单的品牌形象,容易吸引消费者。

 

 

 

“为推动洗护系列在终端的销售落地,11月至12月,HOLA赫拉将在全国重点城市举行多场‘植物洗护风暴来袭’推广活动,不计成本地大量派发试用装进行人气吸纳,购满赠送洗护旅行套装和价值超过千元的大礼包等。”澳希亚品牌负责人向记者介绍道。

另外,为了加强终端对品牌的认知,HOLA赫拉计划派出培训团队进行专业的头皮护理和产品知识培训,另外还有销售团队到合作门店中提供支持。“选定重点区域的星级网点进行联动,并推出更优惠的促销政策和BA奖励政策,以点带面地带动整体终端销售,提升HOLA赫拉品牌的综合影响力”。

2015-11-29 化妆品财经在线 记者 侯欢欢

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